（娄义华品牌策划有限公司热烈祝贺珍酒李渡在香港成功上市！）
时隔7年后，白酒股市再起风云。
4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，叩开了白酒资本的大门。
这意味着什么？
从企业层面来看，珍酒李渡摘下港股白酒第一股头衔；从行业层面来看，珍酒李渡开辟了白酒行业的资本新路，成为7年来唯一“闯关”成功的案例。
有行业人士评价说：“作为珍酒李渡的实控人，吴向东白酒‘帝国’再添一家上市公司。这也意味着，通过实业+资本的双驱模式，‘白酒教父’资本版图已打通从生产到流通的全链路环节，走出了一条卓尔不群的‘酒业帝国’成长路。”
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7年来白酒行业唯一“闯关”成功的案例
自金徽酒2016年敲响A股大门后，虽有不少酒企雄心勃勃冲刺资本市场，但无论是直接上市还是借壳上市均已折戟。
时隔7年，珍酒李渡成功“通关”，摘下了港股白酒第一股的头衔。
其实，为了筹备上市，珍酒李渡从两年前就已经开始做准备。2021年，吴向东加快了旗下资产整合的步伐，先后将金东酱酒、李渡酒业、湘窖酒业等优质资产注入珍酒酿酒；其后，珍酒酿酒被注入作为资产整合平台的珍酒控股，提前完成了公司架构组建，为港股上市奠定基础。
行业观察人士指出：“珍酒李渡能在如此短的时间内成为港股白酒第一股，一是因为企业实力和品牌底蕴；二是掌舵者吴向东的长期战略视野和丰富的行业经验，才让珍酒李渡迅速抓住了市场机遇。”02
7年来白酒唯一，珍酒李渡凭什么跨越？
首先，据招股书数据显示，珍酒李渡2022年营收58.6亿元，营收高增长，未来可期。如果放在白酒上市公司中排名的话，珍酒李渡超50亿的体量处于中上游位置，是酒业优等生。
其次，从产品结构来看，珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，产地连接贵州、湖南、江西三个省份，覆盖酱香、兼香、浓香等主流香型，产品主要涵盖高端、次高端及中端价格带。
可见，珍酒李渡的业务布局显然抓住了白酒行业发展趋势，是酒业非常优秀的标的。其一，产品种类上包含了目前占据市场份额最大、增长潜力强劲的三种白酒香型；其二，产品价格抓住了高端、次高端等爆发的红利，为企业稳定增长护航。
再次，从企业动能来看，三级增长引擎优势突出。
旗舰品牌珍酒作为一级增长引擎，既有历史底蕴又稳稳抓住酱酒发展的“东风”。
珍酒创建于1975年，产于中国酱香型白酒核心产区----贵州遵义；1985年，白酒业内最高级别鉴定会在遵义召开，由白酒泰斗、全国名酒评比委员会主任委员周恒刚担任组长，史称“85鉴定”。会上，茅台得分95.2分，珍酒得分93.2分。1988年，在第五届全国评酒会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖银奖，与茅台、习酒并称为“贵州三大酱香品牌”。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为四大国宴用酒之一，在许多国内外重要外交、文化、经济交流活动中，扮演了传递友情、融洽气氛、激发热情的特殊使者。2022年，珍酒入选《中国500最具价值品牌》榜单，位列榜单中酱酒第三位。
▲1988年，贵州珍酒被选为国宴用酒，成为四大国宴用酒之一
从产能来看，珍酒2022年投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。吨位决定一个酱酒品牌的地位，珍酒的“爆发”是珍酒李渡在资本市场快速“通关”的核心动能。
作为二级增长引擎，“国宝”李渡是酒业近几年崛起的品牌标杆之一。
李渡成立于1955年，位于千年古镇----江西李渡镇，其元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一和全国重点文物保护单位。凭借元代古窖池底蕴、“沉浸式”体验创新等，李渡在次高端及以上市场走出了一条“差异化”突围道路，逐渐成为全国范围内具有影响力的品牌。
湘窖及开口笑是珍酒李渡的第三级增长引擎。
湘窖于1957年建厂，位于湖南邵阳，拥有湖南省唯一的美酒主题国家AAAA级旅游景区湘窖生态文化酿酒城和中国最大的发酵窖池，在2012年获得“湖南省省长质量奖”，是湖南唯一一家具有浓香、兼香和酱香等三种白酒香型生产能力的企业，在湖南市场保持了稳定增长。
第四，从市场营销来看，珍酒李渡是一家运营经验深厚的企业，能洞察趋势并及时创新消费体验。以体验式回厂游为例，珍酒以品味历史为主线，打造了酒旅精品线路，让消费者身临其境感受酱酒独特魅力；李渡以元代烧酒作坊遗址为切入点，首创酒庄沉浸式体验、封坛文化节等生动有趣的互动性活动，直观感受企业的文化历史；湘窖依托酒城和酒庄得天独厚的自然条件和三千年的湘酒文化传承，打造的封坛大典已成为湖南地区极具体验感的生态消费名片。
此外，在沉浸式品鉴会方面，珍酒李渡更是行业创新者。如珍酒以“美食+美酒”的体验形式，除了开展“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”、名仕鉴珍私享宴外，还打造出集美景、美食、美酒、美学于一体的“四季珍赏·春宴”，将白酒品鉴会的极致体验推向新高度。李渡以宋代风雅文化为载体，打造了集点茶、焚香、琴乐、美食、美酒等于一体的“李渡国宝宋宴”。湘窖及开口笑则深耕湖南市场，持续增强与消费者的互动和黏性，推动产品新型消费发展
最后，从市场网络来看，珍酒李渡构建的全国化销售渠道，是企业业绩稳定的基石。截至2022年，珍酒李渡与中国31个省（自治区、直辖市）的6600家经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点189000个，稳固的经销商网络是销售业绩的保障。
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众所周知，这并不是吴向东的第一家上市公司。
2019年，华致酒行在深圳证券交易所上市，成为中国首家酒类流通A股上市企业。2022年，华致酒行实现营收87.08亿元，同比增长16.73%。
作为一家营收“准百亿”企业，华致酒行拥有多家名酒品牌资源，已经与茅台、五粮液、汾酒、钓鱼台酒、拉菲、奔富等国内外知名酒企建立起稳定的战略合作关系，现经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品近4000种；并在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安等各大核心城市相继落地旗舰店，进一步扩大了营销网络体系核心辐射范围。
可见，吴向东在资本市场的运作经验和资源是珍酒李渡能快速“通关”的又一核心原因。
由此，从华致酒行到珍酒李渡，吴向东打通了流通端到生产端的资本版图。行业人士表示：“在白酒产业链最重要的两个环节都实现资本化运作，这在白酒行业也是唯一的案例，可见，吴向东的‘白酒教父’称号名副其实。”
其实，纵观国内和国际的酒业巨头，一类是以茅台为代表的超级大单品模式；另一类就是以帝亚吉欧和保乐力加为代表的多品类、多品牌的发展模式。
吴向东曾坦言：“我以前有个理想，成为中国的保乐力加、帝亚吉欧。”
那么，随着珍酒李渡的成功“闯关”，掌握两家上市公司和十余家酒厂的吴向东已经开辟出一条白酒“帝国”的成长新模式，中国白酒的“帝亚吉欧”已经成型。
自1996年进入白酒行业，吴向东27年的征战，从打造金六福品牌到创建华致酒行，再到收购十余家酒厂，可以说是战果辉煌。
如今，华致酒行的市值超100亿，珍酒李渡的市值也超300亿。
全链路快速“通关”，“白酒教父”开辟“酒业帝国”成长新模式
珍酒李渡的成功“通关”，让行业再次将目光聚焦到其背后的推动者吴向东。
